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No basta con ser un vendedor nato, tener éxito en los negocios exige preparación

No basta con ser un vendedor nato, tener éxito en los negocios exige preparación

Sin demeritar las cualidades empíricas, es preciso reconocer que el talento es lo mismo que una materia prima antes de ser trabajada; esto es, una posibilidad apenas que aventaja sólo hasta cierto punto a quien lo posee.

La diferencia entre transformarlo en valor o dejarlo en potencial  está en el trabajo que se realice para desarrollarlo. Ello explica por qué el tener una voz privilegiada no necesariamente conlleva a que quien la posee se convierta en un cantante reconocido y también por qué un jugador con notables habilidades no se convertirá en un futbolista destacado sin constancia y buenos hábitos. 

La misma lógica puede trasladarse al ámbito del emprendedurismo, donde el ser  lo que llaman “un vendedor nato” e iniciar una empresa no garantiza el éxito de la misma. Si bien hay mucho de sensibilidad e intuición en las ventas, la verdad es que en nuestros tiempos la información y el dominio de las herramientas tecnológicas y de mercadotecnia digital juegan un papel preponderante en el posicionamiento y consolidación de los negocios.

Adquirir esta formación es, precisamente, el trabajo que deben hacer los emprendedores para traducir su talento en innovación, ventajas competitivas, fidelización del mercado y rentabilidad. Para ello, nada mejor que anotarse en un taller de ventas, que les permita obtener herramientas para trabajar conscientemente con sus habilidades naturales y sacar el máximo partido. Otra buena opción es cursar un taller de negociación, donde perfeccionarán las técnicas para inclinar la balanza a su favor en situaciones en las que haya que llegar a acuerdos o existan controversias entre las partes negociantes.

A diferencia de como ocurre en los cursos dedicados a la enseñanza de estos temas, el enfoque práctico de los talleres supone una oportunidad perfecta para analizar en situaciones reales los errores y aciertos en la manera de aplicar las técnicas de negociación y ventas. Gracias a esto será sencillo determinar los ajustes necesarios en cada una.

Otro motivo por el que resulta conveniente matricularse en estos talleres es que algunos de ellos dedican una o varias sesiones al correcto uso de herramientas como Google Analytics, cuyas funciones son informar en tiempo real cuántos visitantes tiene el sitio web de tu negocio, qué los canalizó hasta ahí, sus horarios de mayor actividad, procedencia, edades y preferencias en cuanto a los productos o servicios que ofreces. 

Otra gran ventaja es la oportunidad de enriquecer tus conocimientos sobre estrategias de mercadeo como SEM  (Search Engine Marketing) y de posicionamiento orgánico, en clases sobre SEO (Search Engine Optimization), todo lo cual  tendrá repercusiones muy positivas para la presencia de tu marca en el mundo digital.

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